明星營銷如何更有“新意”？卡姿蘭抖音電商超級品牌日給出解法

明星營銷,是品牌撬動用戶心智、實現銷量增長的重要方式。在明星代言人成為品牌營銷標配之時,如何讓明星效應最大化,成為品牌關心的課題。近日,抖音電商超級品牌日通過錨定大熱明星,為卡姿蘭量身定制“借勢明星代言人,實現品銷合一”的破局營銷思路,也為更多品牌提供了營銷范例。

本次卡姿蘭抖音電商超級品牌日以“黑磁新宇宙”為主題,借勢官宣全新品牌代言人劉宇的契機,打造了代言人直播首秀、抖音站內話題挑戰賽、線上線下全方位曝光、定制專屬禮盒等多元玩法,精準觸達年輕時尚的粉絲群體,以立體式的明星營銷玩法帶動品牌品效銷爆發。數據顯示,4月25日-5月1日期間,卡姿蘭相關話題全網曝光超7.8億,黑磁家族產品帶動品牌銷量全線增長,活動期間品牌總GMV突破2200萬,爆發系數達267%,一舉成為抖音電商彩妝類目榜/旗艦榜/店鋪榜/彩妝套裝榜4大榜單Top1。

強化明星營銷抓手,助力品牌實現流量破池

合適的品牌代言人,可以傳遞品牌心智,助力品牌觸達更廣泛的用戶群體。在抖音電商超級品牌日活動期間,卡姿蘭通過品牌代言人官宣、獨家定制黑磁宇宙官宣禮盒、獨家全套明星周邊、#黑磁新宇宙 挑戰賽等組合拳方式,吸引粉絲持續關注,實現黑磁家族產品影響力的破圈。

據了解,卡姿蘭全新品牌代言人劉宇在舞臺上始終全力以赴,以專業的唱跳能力沉淀了一批年輕群體,其“敢于突破、敬畏專業”的精神內核也與卡姿蘭秉持的“專研彩妝”品牌理念高度契合。4月25日零點,卡姿蘭官方搶先宣布新生代偶像劉宇成為品牌代言人,搶當劉宇畢業后的第一個代言,并無縫官宣以“黑磁新宇宙”為主題的抖音電商超級品牌日活動啟動。作為劉宇畢業后的首個代言,官宣內容與TVC廣告在粉絲側形成極大影響力,品牌特別在評論區加強引導,引導粉絲前往抖音商城尋找抖音電商超級品牌日彩蛋- TVC廣告搶先看,該舉措帶動抖音商城日均PV搜索上升1009%。

為配合黑磁家族產品打爆,官宣當日,卡姿蘭在抖音站內同步發起#黑磁新宇宙 話題挑戰賽,帶動平臺用戶與劉宇一起漫游黑磁新宇宙,體驗持妝黑科技。充滿未來科技感的妝造特效,引發大批美妝達人廣泛參與,通過上妝展示與趣味性的變裝互動,場景化植入新品持妝黑科技賣點。數據顯示,#黑磁新宇宙 帶動超過兩萬用戶參與其中,話題曝光量也突破七千萬。

值得一提的是,與抖音電商超級品牌日合作期間,卡姿蘭在線上線下進行全渠道廣告投放,線上包括抖音主站、今日頭條、抖音火山版、西瓜視頻、番茄小說、Faceu激萌設置開屏廣告,線下覆蓋北上廣商圈大屏,有效激發消費者對活動的感知度,把流量吸引至卡姿蘭抖音電商超級品牌日。

三大場景組合出擊,持續釋放品牌價值

面對明星營銷組合拳帶來的關注度,卡姿蘭聯合抖音電商超級品牌日,依托全域興趣電商模式,緊密聯動內容場景、貨架場景與營銷場景,以多元玩法將流量轉化為銷量,助力生意場的成交。

在抖音電商,內容是品牌經營的核心,通過優質視頻內容,可以有效傳遞產品信息和品牌理念,以產品種草的形式推動消費決策。抖音電商超級品牌日期間,卡姿蘭特別推出獨家黑磁宇宙禮盒,包括黑磁散粉、黑磁氣墊、黑磁粉餅、唇部精華等鎮店爆品以及明星獨家全套周邊,并邀請劉宇錄制開箱視頻,全方位展示,進行種草。

而為促進消費決策,將潛在消費群體轉化品牌用戶,直播間在此次活動中意義重大,承擔著引流與轉化的雙重任務。作為劉宇畢業后的直播首秀,卡姿蘭Big Day當日直播引發極大關注。無論是劉宇以全新身份演唱歌曲,講述自己對未來的期許,還是與主持人進行趣味互動,多角度傳遞“黑磁新宇宙”理念,都帶動了粉絲群體涌入直播間參與互動,同時在線觀看最高峰時達4.5萬人,整場觀看量突破180萬。更有獨家全套劉宇周邊,只要在直播期間下單卡姿蘭黑磁宇宙禮盒即可獲得,有效帶動了消費。數據顯示,劉宇空降卡姿蘭抖音官方直播間當晚,品牌GMV突破百萬。

值得注意的是,借勢品牌代言人的影響力與品牌福利,卡姿蘭通過內容場景、貨架場景多觸點沉淀了一批用戶群體:在貨架場景,引導用戶上抖音商城搜索“卡姿蘭”,即可有機會獲得卡姿蘭×劉宇獨家定制禮盒以及品牌小樣;在內容場景,引導粉絲在直播間加入會員,進行彈幕互動,即可有機會獲得明星海報、親簽小卡,當時下單還有機會獲得明星親簽禮盒與品牌千元好禮等福利;另外,卡姿蘭還注重售后長尾期的運營,將活動聲量、產品口碑外溢至全網,以起到持續拉新的作用。卡姿蘭系列用戶運營動作不僅為品牌后續的長線運營打下了基礎,也為其他品牌提供了會員運營的解決范例。

定制化營銷成效顯現,抖音電商超級品牌日持續助力品牌找到增量新空間

卡姿蘭借勢明星品牌代言人,聯動線上線下諸多場景完成流量、聲量和銷量的三重豐收,這其中,抖音電商超級品牌日這一平臺級營銷IP活動發揮了重要作用。

進入全域興趣電商階段以來,抖音電商打通了“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路,更全面地覆蓋了用戶購物路徑,也為品牌提供了更廣闊的發展空間與更多的增長機遇。作為抖音電商的營銷IP之一,抖音電商超級品牌日可以基于消費趨勢洞察,依托于全域協同的商業模式,為包括卡姿蘭在內的垂直類品牌提供定制化營銷思路與玩法,助力品牌商家在抖音電商抓住增長機遇,實現品效銷合一。

本次卡姿蘭與抖音電商超級品牌日合作期間,從明星代言人出發,又不止于明星自身影響力。在活動預熱階段,特別卡零點官宣,率先占領粉絲心智;爆發階段,則依托抖音電商的全域興趣電商模式,聯動線上線下場景,發動站內達人、用戶參與,進一步完成產品種草,并依托明星、品牌方、粉絲群三方強勢引導,將粉絲引導至抖音商城、卡姿蘭官方品牌直播間,拉動搜索的同時促成消費;長尾階段,鼓勵實時與事后曬單,讓消費者成為品牌的KOC,帶來大量的品牌曝光和轉化。在立體式的、有節奏的營銷動作鋪排之下,首次牽手抖音電商超級品牌日的卡姿蘭不僅實現了新品短期內的顯著增長,也為品牌和新品注入了長期性的價值。

相信未來,抖音電商超級品牌日還會與更多像卡姿蘭這樣的品牌合作伙伴,打造品牌上新、發展的驅動力,助力品牌找到長效經營之道。