美妝的盡頭是科絲美詩

　　如果說在過去，中國化妝品是一個流量為王的時代，那么在如今，中國化妝品進入了一個人心紅利時代。目前，我國化妝品品牌商的個數超過 2 萬家，整個行業市場集中度較低，存在著大量的中小企業，且近年來護膚品品牌商的市場集中度呈現走低的態勢。中游品牌商低集中度+國貨新銳品牌的崛起為美妝代工行業帶來廣闊空間。

　　大水養大魚，以航母級代工廠科絲美詩為例，除了是歐萊雅、蘭蔻等國際大牌的多年代工者，國產新銳品牌包括薇諾娜、girlcult、橘朵、PMPM等都是他們的客戶。這些年他們的月產量相繼突破4000萬、5000萬，在中國區域擁有5個工廠，研發人員高達350+名，國產品牌客戶達到95%，可見國產品牌的代工需求有多大。

　　品牌商找代工廠進行代工，本質是基于利益最大化的原則，也是資源合理分配后的自然選擇。讓專業的人更高效和經濟地做專業的事，從而將有限精力集中在更具有比較優勢的環節，例如品牌建設、研發設計、渠道營銷等等方面。美妝消費很大程度上取決于品牌溢價，核心價值集中于品牌端，終端與工業成本之間有 5~10 倍的加價率。對于品牌來說，品牌的獨占性確立才是最重要的資產，是否使用代工廠并不重要；而且生產不是品牌的核心能力，成本占產業鏈比重很低，可以進行外包，品牌沒有自主建廠或者頻繁更換代工廠的必要性，通過代工，品牌可以把精力集中在市場端。

　　我們平時購買的品牌一般都是在某個品類上比較出名，比如說到UNNY的卸妝水、橘朵的唇釉，但像科絲美詩這樣優秀代工廠是以研發為核心價值，它的中國區研發團隊擁有350+的專業人員，囊括不同品類的開發專家，有著豐富的品類配方儲備，再加上強大的市場洞察能力和客戶服務水平，包括在化妝品新規出臺后更凸顯的專業法規備案實力，客戶的想法都能快速具象為產品，甚至可以直接挑選已經具備成熟的設計、配方、工藝的產品；如此一來，品牌方在產品初期的框架結構開發上節省了時間，就可以跟著產品系列的其它產品一起上市，從而提高了后續推廣、銷售等一系列流程的效率，對消費者來說也能更快享受到好用而多樣的新產品，無異于是一件好事。