美妝的盡頭是科絲美詩

                  如果說在過去,中國化妝品是一個流量為王的時代,那么在如今,中國化妝品進入了一個人心紅利時代。目前,我國化妝品品牌商的個數超過 2 萬家,整個行業市場集中度較低,存在著大量的中小企業,且近年來護膚品品牌商的市場集中度呈現走低的態勢。中游品牌商低集中度+國貨新銳品牌的崛起為美妝代工行業帶來廣闊空間。

                  大水養大魚,以航母級代工廠科絲美詩為例,除了是歐萊雅、蘭蔻等國際大牌的多年代工者,國產新銳品牌包括薇諾娜、girlcult、橘朵、PMPM等都是他們的客戶。這些年他們的月產量相繼突破4000萬、5000萬,在中國區域擁有5個工廠,研發人員高達350+名,國產品牌客戶達到95%,可見國產品牌的代工需求有多大。

                  品牌商找代工廠進行代工,本質是基于利益最大化的原則,也是資源合理分配后的自然選擇。讓專業的人更高效和經濟地做專業的事,從而將有限精力集中在更具有比較優勢的環節,例如品牌建設、研發設計、渠道營銷等等方面。美妝消費很大程度上取決于品牌溢價,核心價值集中于品牌端,終端與工業成本之間有 5~10 倍的加價率。對于品牌來說,品牌的獨占性確立才是最重要的資產,是否使用代工廠并不重要;而且生產不是品牌的核心能力,成本占產業鏈比重很低,可以進行外包,品牌沒有自主建廠或者頻繁更換代工廠的必要性,通過代工,品牌可以把精力集中在市場端。

                  我們平時購買的品牌一般都是在某個品類上比較出名,比如說到UNNY的卸妝水、橘朵的唇釉,但像科絲美詩這樣優秀代工廠是以研發為核心價值,它的中國區研發團隊擁有350+的專業人員,囊括不同品類的開發專家,有著豐富的品類配方儲備,再加上強大的市場洞察能力和客戶服務水平,包括在化妝品新規出臺后更凸顯的專業法規備案實力,客戶的想法都能快速具象為產品,甚至可以直接挑選已經具備成熟的設計、配方、工藝的產品;如此一來,品牌方在產品初期的框架結構開發上節省了時間,就可以跟著產品系列的其它產品一起上市,從而提高了后續推廣、銷售等一系列流程的效率,對消費者來說也能更快享受到好用而多樣的新產品,無異于是一件好事。


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